传统专业皮革市场开始转型

    最近，在海宁经商三年的皮料商李开明（Yunus IsleK）打算带一批新的皮革商客人去自己的家乡土耳其考察上等皮革面料。
    土耳其是全球皮革业最发达的国家之一，最近几年，它和海宁中国皮革城的接触越来越多，海宁开始成为土耳其、意大利等世界级皮革工业中心的重要市场。
    欧洲二三线品牌掘金海宁中国皮革城
    李开明是第一批来海宁经商的土耳其人。李开明发现，最近几年，每次回家来打探海宁皮革市场的朋友越来越多，“海宁中国皮革城在中国的皮革市场具有非常大的影响力，是欧洲一些二三线品牌拓展中国市场的重要窗口。”
    除了像李开明这样的中间商，不久之后，越来越多代表欧洲皮革工艺水平的土耳其、意大利品牌将在海宁落户。
    海宁中国皮革城董事长任有法透露，位于品牌旗舰店广场的土耳其馆和意大利品牌馆已经在筹划中，不久之后将开业。任有法说，此前，意大利、土耳其爱琴皮革及皮革制品出口协会、土耳其皮革促进会、土耳其USAK皮革制造商协会等来海宁中国皮革城考察，他们对于在品牌旗舰店广场设立专门的品牌销售区表现出浓厚的兴趣，“目前皮革城已经跟欧洲方在合作原则上达成了两个共识：品牌100%来自意大利或土耳其，由相关协会把关；产品制作100%来自意大利或土耳其，确保品牌的纯正。”
    欧洲企业开始给海宁皮革做贴牌
    在海宁，到土耳其、意大利等世界顶级的皮革中心找加工厂生产，然后贴上海宁的标签，正成为一种风尚。
    在海宁中国皮革城品牌旗舰店广场三楼的“凯阳”专柜，一批风格时尚、制作考究的男装特别受顾客的欢迎。这批打着“凯阳”标签的皮革服装来自欧洲。
    海宁凯阳服饰有限公司总经理许建阳说，今年，他投入100多万元，向4家土耳其皮革制衣企业和3家意大利企业下了近千件皮衣订单。这些为凯阳代加工的欧洲制衣企业都是为奢侈品品牌做代加工的加工厂，“除了尺码按照东方人的尺码裁定，其他都保持着欧洲风味。”
    在许建阳看来，通过这样的合作，可以整合利用国外优秀的设计、产品，使成本越来越高的传统制衣产业突出重围。
    事实上，主动到欧洲寻找设计灵感，学习他们精良的制作工艺，也带动了整个海宁中国皮革城的产品升级。2007年，皮革城与丹麦哥本哈根签约，成立了哥本哈根海宁毛皮学院，为海宁皮革企业和设计师建立常态化的国际交流培训机制。今年9月，在第十九届海宁中国皮革博览会期间，中外皮革产业合作发展论坛暨第二届中国皮革城品牌联盟年会上，来自西班牙、土耳其、意大利、韩国等国外皮革行业协会代表与海宁皮革城签订了合作协议。目前，丹麦哥本哈根皮草、北美裘皮协会、美国传奇都已经跟海宁中国皮革城建立了常年联系，每年派专业人才给海宁设计师进行培训指导。
    开夜市卖时装
    今年9月，一座全新高端的品牌旗舰店广场在海宁中国皮革城亮相。
    品牌旗舰店广场在业态上颠覆了传统专业市场的概念，参照高端大商场，根据商品结构分为时装馆、箱包馆、皮装馆、综合馆和女装馆五大部分。每个馆店铺不多，每间店铺面积最小也在200平方米以上。在一楼的时装馆里，主要引进的是纺织类的时装品牌，如雅莹、久姿、凯撒等多个在国内商场具有影响力的时装品牌已经率先抢滩。
    “时装馆的设立，意味着海宁皮革城开始向皮革、裘皮以外的品牌时装延伸，这对于皮革城的业务拓展具有很重要的意义。”一位品牌专家说，布类品牌时装的出现，使得海宁中国皮革城的业态更加丰富和饱满，消费者更能够获得一站式购物乐趣。
    今年海宁中国皮革城开始尝试“夜市营销”。从今年的国庆开始，位于皮革城内的品牌风尚中心正式开放了“夜市”。这是自1994年海宁皮革城建成以来，第一次开放夜市。“现在店里每天的客流量和成交量相比以前增加了一倍多。”位于品牌风尚中心的浙江爱依达时装有限公司负责人说。